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Programma del Training Structogram™ 1
“L’evoluzione della Personalità: la Chiave dell’Autoconoscenza”
OBIETTIVI DEL TRAINING : La 1° sessione di training consente al partecipante di comprendere le proprie specifiche dinamiche comportamentali predisposte a livello naturale ed in relazione ai fattori:
- Rapporto con gli altri
- Orientamento nel tempo
- Modo tipico di pensare e di lavorare
- Migliori opportunità individuali per conseguire risultati.
PROGRAMMA : Durata di 8 ore, dalle 09,00 alle 18,00
- Contestualizzazione del Training (perché e a cosa mi serve)
- Conoscere se stessi con l’impiego dell’ Analisi Biostrutturale in 5 fasi :
- Costruire il proprio Structogram™;
- Interpretare il proprio Structogram™ ;
- Esplorare la propria Biostruttura (Cerebrale) individuale;
- Comprendere e accettare la propria Biostruttura individuale ;
- Imparare a sfruttare tutto il potenziale della propria Biostruttura ;
VANTAGGI
Riconoscere il mio temperamento con l’Analisi Biostrutturale, mi consente non solo di comprendere i fattori individuali che mi possono condurre al mio risultato ottimale, ma anche di esprimere la migliore delle potenzialità di cui dispongo, la mia AUTENTICITA’.
Inoltre il Training consente l’immediata trasferibilità dei concetti appresi nella dimensione pratica.
COSA OTTENGO
Nella pratica il Training mi offre molte opportunità.
- Comprendo le ragioni dei miei comportamenti; So perché penso in un determinato modo e comprendo perché comunico determinati contenuti; Capisco cosa muove profondamente le mie azioni e cosa invece le limita e perché;
- Comprendo “gli errori” che involontariamente commetto nelle relazioni personali e professionali; Capisco perché posso non essere compreso dagli altri e perché mi arrabbio; So cosa posso fare per ottenere risultati produttivi;
- Comprendo cosa è importante per me e soprattutto perché; Conosco quali cose contano del mio passato, come sento il presente e come vivo in relazione al futuro; Soprattutto prendo consapevolezza di come tutto questo influenza le mie scelte quotidiane;
- Comprendo le differenze che caratterizzano il mio modo di operare rispetto agli altri; Riesco ad individuare strategie di comportamento più efficaci per me stesso e nel rispetto degli altri, senza snaturarmi;
- Comprendo in che ambito sono favorito e quali invece sono i maggiori rischi connessi alle diversità di temperamento degli altri, siano esse persone con cui collaboro professionalmente, siano essi amici, parenti, il mio partner, i miei figli.
MATERIALE DIDATTICO Structogram™
Il training con l’Analisi Biostrutturale è supportato da apposito materiale didattico consegnato esclusivamente da Trainer Accreditati I.A.B.I. :
Volume : “Evoluzione della personalità”
Volume : “La chiave dell’Autoconoscenza + Disco Structogram™” ;
Attestato di partecipazione : “Rilasciato dall’Istituto di Analisi Biostrutturale Italia per il tramite del Trainer Abilitato e Accreditato per l’erogazione del Training Structogram™ Dott.ssa Francesca Lombardo” – LOMBARDO FORMAZIONE-
VIA FILERETE 2, 42100 REGGIO EMILIA
P.IVA 01989410350
Tel. 3481426090- 389-4830703
Email: lombardoformazione@gmail.com
francescalombardo@corsodimemoria.com
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Programma del Training Structogram™ 2
“Il Triogram™: la Chiave per conoscere gli Altri”
OBIETTIVI DEL TRAINING:
La 2° sessione di training consente al partecipante di comprendere le specifiche dinamiche comportamentali predisposte a livello naturale degli altri, e leggere correttamente le motivazioni altrui all’interno delle loro Relazioni interpersonali e durante:
- Il primo contatto con l’altro : Cosa avviene, come e perché;
- La conversazione : Cosa l’altro ci comunica realmente e perché;
- Le sue emozioni, i suoi sentimenti: Cosa è importante nella relazione per l’altro e perché;
PROGRAMMA : Durata di 8 ore, dalle 09,00 alle 18,00
La Fiducia come base per il successo;
- Conoscere la propria materia e conoscere gli altri;
- Come riconoscere i nostri pregiudizi;
- Dall’autoconoscenza alla conoscenza degli altri;
- Come imparare a riconoscere le diverse Biostrutture;
- Conoscere gli altri in un rapporto a due e nell’ottimizzazione del team;
VANTAGGI
Riconoscere il temperamento altrui con l’Analisi Biostrutturale, mi consente non solo di comprendere i fattori chiave dei comportamenti degli altri, ma soprattutto di poter sviluppare una relazione efficace, ovvero, in grado di produrre benefici ad entrambi. La parola chiave è l’ UTILITA’ che il nostro interlocutore riceve dal nostro modo di comunicare con lui.
Il training è supportato da esercitazioni pratiche che consentono una veloce applicabilità dei concetti al contesto personale e quindi professionale
COSA OTTENGO
Nella pratica l’efficacia del training mi offre molte opportunità :
- Comprendo le ragioni dei comportamenti altrui; So perché agiscono in un determinato modo e imparo a considerare realmente le loro VERE necessità;
- Comprendo come adattare il mio comportamento a quello del mio interlocutore senza rinunciare alle mie caratteristiche;
- Comprendo cosa è importante per lui, come sente le sue esigenze e distinguo immediatamente come e cosa comunicare e perché;
- Comprendo le differenze che caratterizzano il suo modo di operare rispetto al mio; Riesco ad individuare strategie di comportamento effettivamente a supporto delle sue esigenze, quindi rispetto le sue scelte perché finalmente le comprendo;
- Comprendo cosa mi può favorire e quali invece sono i miei rischi in relazione alle diversità che ci contraddistinguono; comprendo cosa lo influenza positivamente e cosa lo irrita;
- Risparmio tempo e senza indugio evito i conflitti che mi generano malessere e creano enormi dispersioni
- Mi sento meglio nel sapere come affrontare opportunità e problemi
MATERIALE DIDATTICO Structogram™ :
Il training con l’Analisi Biostrutturale è supportato da apposito materiale didattico consegnato esclusivamente da Trainer accreditati I.A.B.I.:
Volume: “La chiave per conoscere gli altri + Triomap Structogram™”
Attestato di partecipazione : “Rilasciato dall’Istituto di Analisi Biostrutturale Italia per il tramite del Trainer Abilitato e Accreditato per l’erogazione del Training Structogram™ Dott.ssa Francesca Lombardo” – LOMBARDO FORMAZIONE-
VIA FILERETE 2, 42100 REGGIO EMILIA
P.IVA 01989410350
Tel. 3481426090- 389-4830703
Email: lombardoformazione@gmail.com
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Programma del Training Structogram™ 3
“La Chiave per la vendita mirata con l’Analisi Biostrutturale”
OBIETTIVI :
La 3° sessione di training consente al partecipante di comprendere le specifiche dinamiche comportamentali degli altri in fase di decisione d’acquisto:
- Le motivazioni che spingono all’Acquisto soggetti con Biostrutture diverse;
- Le motivazioni sociali che influenzano le diverse Biostrutture in fase di acquisto;
- I Fattori che influenzano le diverse Biostrutture in relazione al prodotto/servizio
- Le resistenze all’acquisto delle diverse Biostrutture;
- I Comportamenti decisionali in funzione della Biostruttura;
PROGRAMMA : Durata di 8 ore, dalle 09,30 alle 18,30
Il mercato si trova nella nostra testa:
- Quali sono le mie caratteristiche nella relazione di vendita?
- La decisione d’Acquisto e le diverse Biostrutture;
- Segnali provenienti dal prodotto e dal Servizio e loro influenze specifiche;
- Il Colloquio di vendita con l’Analisi Biostrutturale ed in funzione del mio interlocutore;
- Come raggiungere la massima efficacia nel contatto;
- Come raggiungere la massima efficacia durante il colloquio;
- Come raggiungere la massima efficacia nella fase conclusiva;
- Come utilizzare i diversi modelli di base relativi alla decisione d’acquisto
VANTAGGI
Il training consente di comprendere i fattori chiave dei comportamenti degli altri in relazione all’acquisto di un bene o di un servizio e quindi indica cosa e come proporre la relazione in termini di soluzioni REALMENTE ADATTE E PERSONALIZZATE ALLE ESIGENZE PIU’ PROFONDE DEL NOSTRO INTERLOCUTORE.
COSA OTTENGO
Nella pratica l’efficacia del training mi offre molte opportunità :
- Comprendo come offrire in modo diverso a diversi interlocutori lo stesso prodotto o servizio; Adatto la mia proposta alle Reali esigenze del mio interlocutore;
- Oriento le scelte del Cliente in maniera consapevole;
- Distinguo con chiarezza cosa comunicare e soprattutto come, in funzione alla mia offerta;
- Comprendo cosa il cliente si aspetta in termini di accoglienza e servizio;
- Comprendo cosa per lui è determinante e cosa invece non lo influenza particolarmente nelle decisioni;
- Comprendo perchè ciò che vale per me, spesso non corrisponde alle esigenze del mio interlocutore ed imparo a scegliere le parole adatte per comunicare al mio interlocutore i suoi effettivi vantaggi;
- Risparmio tempo offrendo soluzioni mirate, riducendo le mie frustrazioni quando offro le mie prestazioni a persone molto diverse da me;
MATERIALE DIDATTICO Structogram™ :
Il Training con l’Analisi è supportato da apposito materiale didattico consegnato esclusivamente da Trainer accreditati I.A.B.I.
Volume : “La chiave per la vendita mirata Structogram™”
Attestato di partecipazione : “Rilasciato dall’Istituto di Analisi Biostrutturale Italia per il tramite del Trainer Abilitato e Accreditato per l’erogazione del Training Structogram™ Dott.ssa Francesca Lombardo” – LOMBARDO FORMAZIONE-
VIA FILERETE 2, 42100 REGGIO EMILIA
P.IVA 01989410350
Tel. 3481426090- 389-4830703
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